# 供过于求，民宿数量暴增

跟以往不同，基本上所有的民宿，都使出了史无前例的促销大招，普遍降价20%以上，依然卖不动。

原本指望靠暑期档翻身的刘老板，彻底失算了。他在深圳大鹏新区较场尾的34间客房，即使最低降到238元一晚，周末也只有7、8间能租出去。而去年暑假，这个价格至少要600元以上，周末基本满房。

刘老板的遭遇不是个例。这个夏天，民宿业正在经历一场前所未有的寒潮。

民宿业的困境，首先要从供给端找原因。

数据显示，2019年全国民宿数量约17万家，到2023年底已突破30万家。仅2023年一年，新增民宿相关企业就超过9万家，创下历史新高。

“疫情三年，很多无法出境的游客转向国内游，民宿业迎来了一波红利期。”中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军表示，这导致大量资本和从业者涌入，市场供给迅速膨胀。

在大理、丽江、莫干山等传统民宿聚集地，民宿数量更是呈爆发式增长。以大理为例，2020年全州民宿约5000家，如今已超过1万家，翻了一倍。

供给暴增的需求端却在萎缩。

消费降级，游客不再为情怀买单

“以前客人来了，会问我有没有下午茶，有没有拍照好看的角落。现在客人只问一句话：最低多少钱？”在杭州经营民宿的老李苦笑着说。

这折射出当下旅游消费的变化——游客变得更加理性，对价格更加敏感。

“不是住不起，是觉得没必要。”刚从云南旅游回来的90后小王说，他今年选择住快捷酒店而非民宿，“民宿价格虚高，动辄上千，但设施和服务未必比得上同价位的酒店。現在经济形势不好，能省则省。”

数据显示，今年暑期，经济型酒店和快捷酒店的预订量同比增长明显，而中高端民宿的预订量则出现下滑。

同质化严重，缺乏核心竞争力

除了供需失衡，民宿业自身的问题也不容忽视。

“现在的民宿，要么是网红风，要么是ins风，千篇一律，毫无特色。”旅游博主“行走的民宿”如是评价。

在他看来，很多民宿只是简单模仿，缺乏真正的在地文化和个性化体验。“那些靠几张网红照片就敢卖高价的民宿，现在都活不下去了。”

莫干山民宿协会会长助理刘杰也指出，民宿行业正在经历洗牌。“以前是随便开一家就能赚钱，现在不行了。没有特色、没有服务、没有品牌的民宿，会被市场淘汰。”

自救与转型，出路在哪里？

面对困境，一些民宿开始降价促销，但这并非长久之计。

“降价只是把利润让出去，亏损却还在。”深圳的刘老板说，他的民宿每月房租就要十几万，加上人工、水电等成本，即使满房也很难回本。

更多的民宿开始寻求转型。

有的转向长租市场。“暑期租不出去，就按长租公寓的价格租给上班族，虽然利润薄，但至少能保住现金流。”杭州的老李说。

有的深耕细分市场。“我们专门做亲子民宿，房间里放满玩具和绘本，院子里有小动物，虽然价格不便宜，但周末基本都能满房。”成都一位民宿主理人表示，差异化才是出路。

还有的联合周边资源，打造综合体验。“不只是卖房间，还卖采摘、研学、手工体验等，增加了客人的停留时间和消费。”莫干山一家民宿的负责人说。

“民宿业正在从野蛮生长走向理性发展。”张晓军认为，未来能活下来的民宿，一定是那些有特色、有服务、有品牌、有文化的。“这个夏天很冷，但熬过去，就是春天。”

但对于刘老板来说，这个春天何时到来，还是个未知数。他的34间客房，这个周末只租出去了6间。他有考虑过转让，但挂牌两个月，无人问津。“再撑撑看吧，实在不行，就只能关门了。”他说这话时，声音里满是疲惫。

这个暑假，像刘老板这样的民宿老板还有很多。他们曾在风口上起飞，如今却在寒潮中挣扎。民宿业的这场大洗牌，或许才刚刚开始。